中國民用航空總局第二研究所，主要對接民航局，負(fù)責(zé)民用飛機(jī)的消防設(shè)備的研發(fā)與檢驗(yàn)，是一家實(shí)實(shí)在在的國企。此次采購是公司新設(shè)的一個實(shí)驗(yàn)室需要用到空壓機(jī)，對于設(shè)備的穩(wěn)定性要求比較高，所以對品牌有一定的要求。

開始聯(lián)系到我們的人是該公司技術(shù)人員，由于客戶當(dāng)時咨詢的時候使用的是座機(jī)，加上該研究人員工作的性質(zhì)，我們常常聯(lián)系不到他，在溝通交流上就有了很多不足。本以為我們會被淘汰，后來客戶說他們購進(jìn)的設(shè)備穩(wěn)定性要求比較高，我們的品質(zhì)很不錯，口碑也好，同時也希望我們能夠提供產(chǎn)品的技術(shù)組成。

伴隨著激動的心情與該研究人員闡述我們的設(shè)備特點(diǎn)，此套設(shè)備是首選是內(nèi)部結(jié)構(gòu)，采用獨(dú)特的散熱方式，內(nèi)部配置更緊湊所以設(shè)備的占地面積小。且主機(jī)方面是由科普柯原裝提供，獨(dú)特的油封方式與材質(zhì)能夠確保機(jī)器永不漏油。之前了解到開山和捷豹的主機(jī)是由國內(nèi)自主研發(fā)，并不是說不好，只是相對而言技術(shù)不是很成熟。如果對設(shè)備的要求不是很高的可以考慮，但是精密實(shí)驗(yàn)不是應(yīng)該盡可能的控制可控因素嘛?該研究人員考慮了一下表示認(rèn)可，讓我以文字的形式闡述出來上交給領(lǐng)導(dǎo)審核決斷。

大概一周后吳經(jīng)理（研究人員的領(lǐng)導(dǎo)）聯(lián)系我，決定上報(bào)給采購三個品牌其中包含我們的品牌博萊特，對這三家的技術(shù)都挺認(rèn)可的，主要還是考慮價(jià)格和后期的服務(wù)專業(yè)性與及時程度。希望我們公司當(dāng)?shù)剞k事處能夠展示一下。通過與成都辦的同事的溝通計(jì)劃，一起到現(xiàn)場拜訪了一下客戶，聊一聊技術(shù)，順便巡檢了現(xiàn)場的幾臺科普柯機(jī)器。種種表現(xiàn)都得到了客戶的認(rèn)可。

空氣壓縮機(jī)：基本參數(shù)：型號：TH-15/8

排氣壓力：0.8MPA

排氣量：2.1m3/min

優(yōu)勢：

1、設(shè)備屬于阿特拉斯集團(tuán)旗下博萊特生產(chǎn)，核心技術(shù)均由科普柯集團(tuán)提供。

2、主機(jī)是科普柯原裝生產(chǎn)。才有迷宮式蜂窩型油封，確保永不漏油。

3、強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在全國各個主要城市均設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，定期巡檢，服務(wù)及時。

4、當(dāng)?shù)厥袌稣加新矢?，客戶反饋好評多，容易對比。

簽訂合同以后吳經(jīng)理告訴我所有的報(bào)價(jià)里面我們博萊特的價(jià)格是最貴的，但是技術(shù)支持度與服務(wù)專業(yè)性他們很認(rèn)可。最終定了我們的設(shè)備。希望合作愉快。面對客戶的肯定，我們不敢放松，職責(zé)所在不會輕易放松，會更加嚴(yán)格要求自己。